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做小程序沒有先來后到?開玩笑,你晚做試試?

作者:在路上      來源:在路上      發布時間:2018-08-21
爆款小程序越來越多地在這個市場上出現,很多人甚至鼓吹小程序沒有“先來后到”之說,入局者只需要思考自己究竟要做什么,以及做的產品形態能否在當下活下來。人家只是說說而已,你要真當真了,等到小程序泛濫時再入局,哭的就只有你自己了。
我們從沒看到一個商業形態在發展初期、發展中期以及發展后期的機會是一樣的。不管是淘寶、跨境電商,還是公眾號,在早期進入的都是可以用極少的投入獲得巨大的回報,后進入得投入數倍的人力物力財力才能達到同等效果。我們以公眾號的推廣為例,最早拼團、砍價、投票甚至是分銷玩法剛出來時,那吸粉速度絕對驚人,當年中糧、切糕王子、幸福西餅......都是靠著營銷玩法迅速累積了幾十萬粉,后來跟著玩的商家也不少,卻很少能達到同樣的效果了。
為什么?除了微信針對誘導分享開始有一些限制,更多的是這些玩法大家見多了,一般的活動已經對他們沒有吸引力了。
同樣,在小程序也存在這樣的現象。拼多多通過拼團裂變,后來也有很多公司照搬他的玩法,卻掀不起同樣的水花了。
所以小程序也講先來后到,越早做獲客成本越低,成功的概率越大。
遭渠道綁架,品牌商為何還未靠小程序突圍?
既然小程序有“先來后到”一說,那為何遲遲不見品牌商突圍?小程序是一個載體,對于平臺方和品牌商來說都是一個全新賽道。但是品牌商一般都有自己的主流陣地,如線下零售渠道或傳統電商渠道,比如我們與韓都衣舍、周大生、全棉時代、百草味、小罐茶等品牌溝通后發現,他們還是把主要精力放在自己的原有渠道。
小程序給品牌商帶來新的機會,同時也伴隨很大挑戰,這需要品牌商作出轉變。未來品牌的背后,應該是一群對某種理念、價值觀認同的人,商品也是其中一個體現。
而且對于品牌方而言,發力小程序電商意味著要重建團隊,并且和現有結構存在巨大差異,這時他們往往會選擇復用,這是阻礙其發展小程序電商的一個重要原因。即使現在有的品牌商已經在開發小程序,但也只是將小程序作為一個補充渠道,并未全力以赴,更別說突圍了。
商家和中小企業如何突圍
既然小程序存在先機一說,那商家和中小企業首先就得趁大家還沒反應過來的時候占得先機。我知道有個手機零售商,在小程序剛出來不久就搶注了XX(品牌)手機專賣店,每天到他小程序店鋪的自然流量都好幾百,做了半年多,總流量接近6萬,配合店里搞的活動,每個月輕輕松松多賣幾十臺手機。
如果你沒有一個自帶流量的好名字,就得在小程序的推廣上下功夫了。程序時期,信息分發完全以人為中心,不是貨架,也不是公眾號的推送,而是人驅動人進行快速裂變。比如你在微信群聊天,一個朋友發來一個小程序卡片,打開發現是一個特價商品的團購頁面,你很感興趣,把它買下來,這時還缺兩個人才拼團成功,于是再分享到其他的群。這就玩成了一個閉環。
所以當用戶通過小程序電商消費時,實際上是一個用戶將其消費理念傳遞給另一個用戶,進而抹平認知差異,這才是小程序電商的深層邏輯,而我們要做的,就是擁抱趨勢!
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